{"id":10997,"date":"2019-04-05T08:37:50","date_gmt":"2019-04-05T11:37:50","guid":{"rendered":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/?p=10997"},"modified":"2019-04-05T08:38:05","modified_gmt":"2019-04-05T11:38:05","slug":"como-vender-mas-y-mejor-en-tiempos-de-crisis-jonatan-loidi-dara-una-charla-en-cipolletti","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/como-vender-mas-y-mejor-en-tiempos-de-crisis-jonatan-loidi-dara-una-charla-en-cipolletti\/","title":{"rendered":"“C\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor en tiempos de crisis”: Jonatan Loidi dar\u00e1 una charla en Cipolletti"},"content":{"rendered":"

Jonatan Loidi es consultor internacional, CEO de Set Consulting, especialista en pymes, <\/strong>columnista de importantes medios y autor de dos libros y m\u00e1s de 200 art\u00edculos<\/strong>. Ha impartido charlas, cursos y seminarios en m\u00e1s de 15 pa\u00edses, y el 16 de abril brindar\u00e1 en Cipolletti su conferencia “C\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor en tiempos de crisis”, convocado por Fundaci\u00f3n Potenciar. CCnews<\/em> convers\u00f3 con \u00e9l. <\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 realidad est\u00e1n viviendo las pymes argentinas?<\/strong><\/p>\n

Las pymes son un universo demasiado grande como para dar una respuesta por todas: en el pa\u00eds son cerca de 850.000 \u2013el 95% de las empresas inscriptas\u2013. Por ejemplo, hoy las mayores oportunidades est\u00e1n en todo lo relacionado con el turismo, la energ\u00eda, la agroindustria, el software y las industrias del conocimiento. En cambio, el comercio y los servicios son los rubros que est\u00e1n m\u00e1s complicados, porque ha bajado mucho el consumo e influyen otros factores importantes como la inflaci\u00f3n y la presi\u00f3n impositiva.<\/p>\n

En este contexto, \u00bfcu\u00e1l es el mayor desaf\u00edo de un empresario?<\/strong><\/p>\n

Por lo general, el pyme es un emprendedor que logra sobrevivir. Siete de cada diez l\u00edderes de pymes no est\u00e1n formados para los negocios. Si habl\u00e1ramos de otras profesiones, ser\u00eda como decir que, de cada diez puentes que se construyen, siete no son hechos por ingenieros. O de cada diez cirug\u00edas que se practican en un hospital, siete no son realizadas por m\u00e9dicos. Entonces, el primer desaf\u00edo de una pyme es la profesionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la clave para enfrentar una crisis?<\/strong><\/p>\n

Cuando hablamos de crisis, hablamos de cambio. Por eso, lo que hoy tiene que interpretar el empresario es “qu\u00e9 es lo que est\u00e1 cambiando”. Las cosas se transforman y lo van a seguir haciendo, entonces el desaf\u00edo es adaptarse. Si un empresario logra adaptarse al cambio, y el resto no, eso se transforma en una oportunidad. La verdadera oportunidad que existe hoy en el mercado es la capacidad de adaptarse al cambio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo manejar la urgencia por aumentar las ventas? <\/strong><\/p>\n

Vender por vender no es la soluci\u00f3n. Se trata de vender m\u00e1s y mejor. Porque hoy, cuando una empresa tiene necesidades de caja, necesidad financiera o de cubrir sueldos, el “vender m\u00e1s” lleva a hacerlo por debajo de la rentabilidad. Entonces quiz\u00e1s la facturaci\u00f3n mejora, pero la empresa se est\u00e1 fundiendo. El foco deber\u00eda ser construir un modelo de negocio que genere valor, que a la competencia le cueste igualar, y as\u00ed evitar pelear por precio.<\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 manera deber\u00eda abordar el Estado la problem\u00e1tica pyme? <\/strong><\/p>\n

El Estado tiene tres obligaciones indelegables como son la salud, la educaci\u00f3n y la seguridad. Pero existe una cuarta, que para m\u00ed es fundamental, que es generar un ecosistema de negocios propicio, y dir\u00eda que esta es la m\u00e1s importante, porque es la que produce los impuestos para mantener las otras tres. Entonces, lo primero que el Estado deber\u00eda definir como algo prioritario es el hecho de cuidar y potenciar a las pymes.<\/p>\n

\u00bfCon qu\u00e9 medidas puede implementarse esta decisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Lo primero es fijar impuestos acordes con la realidad de las pymes y no de una manera gen\u00e9rica, poniendo en la misma bolsa a una empresa gigante que a una peque\u00f1a. Lo segundo es la reforma laboral que cuesta tanto llevar a la pr\u00e1ctica: est\u00e1 demostrado que los pa\u00edses con mayor flexibilizaci\u00f3n laboral son los que tienen menos desempleo. Tambi\u00e9n es clave desarrollar un mercado para que la pyme pueda vender.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es objetivo de tu charla en Cipolletti?<\/strong><\/p>\n

En un momento donde la gente siente que todo est\u00e1 complicado, que todo es dif\u00edcil, la idea es marcar algunos caminos para que los empresarios puedan sobrellevar esta realidad y tal vez hasta salir airosos de la situaci\u00f3n. El objetivo es motivarlos a repensar su modelo de negocio y potenciarlo. Es un llamado a la acci\u00f3n para no quedarse quietos y salir a mejorar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 temas vas a desarrollar?<\/strong><\/p>\n

Vamos hablar de c\u00f3mo se configura una estrategia comercial, qu\u00e9 cosas hay que tener en cuenta para ser un buen empresario. Trabajaremos desde tres \u00f3pticas: la organizaci\u00f3n, las finanzas y lo estrat\u00e9gico, y nos haremos preguntas que servir\u00e1n como un autodiagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n de cada empresa. Los asistentes se llevar\u00e1n herramientas para empezar a aplicar r\u00e1pidamente.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 te motiva a dar esta conferencia? <\/strong><\/p>\n

Democratizar el conocimiento. Tengo la suerte de viajar mucho y participar en eventos importantes. En Argentina me motiva acercar conocimientos que a veces se diluyen cuando nos alejamos de Buenos Aires. Conozco muy bien la zona de Neuqu\u00e9n y el Alto Valle de R\u00edo Negro. Mi objetivo es ayudar a emprendedores y empresarios a que mejoren. Voy con la misma motivaci\u00f3n con la que ir\u00e9 a Colombia a un evento que compartir\u00e9 con Obama.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 opin\u00e1s sobre el trabajo de Fundaci\u00f3n Potenciar?<\/strong><\/p>\n

Me parece muy interesante lo que hace. De hecho, la fundaci\u00f3n es un socio estrat\u00e9gico nuestro. La idea de esta conferencia es sembrar una semilla para los programas que vamos a llevar a Neuqu\u00e9n, donde el empresario pyme va a poder asistir a charlas y tambi\u00e9n a cursos para vender m\u00e1s y mejor. Entonces para m\u00ed es una alianza estrat\u00e9gica fundamental, es una doble motivaci\u00f3n estar asociado con una organizaci\u00f3n que tiene como fin ayudar a personas y a empresas.<\/p>\n

\n

La conferencia “C\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor en tiempos de crisis” tendr\u00e1 lugar en el Hotel y Casino del R\u00edo, Cipolletti, R\u00edo Negro, el 16 de abril de 2018 a las 18:30 h. El aporte solidario para ingresar es de $100 a $500. Lo recaudado ser\u00e1 destinado a concretar m\u00e1s acciones solidarias y becas de Fundaci\u00f3n Potenciar. Se recomienda adquirir la entrada con anticipaci\u00f3n en http:\/\/fundacionpotenciar.org\/loidi<\/a><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Fuente: CCNews<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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