{"id":15908,"date":"2020-08-14T08:44:56","date_gmt":"2020-08-14T11:44:56","guid":{"rendered":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/?p=15908"},"modified":"2020-08-14T08:45:05","modified_gmt":"2020-08-14T11:45:05","slug":"management-nueve-secretos-en-la-negociacion-antes-de-cerrar-un-trato","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/management-nueve-secretos-en-la-negociacion-antes-de-cerrar-un-trato\/","title":{"rendered":"Management: Nueve secretos en la negociaci\u00f3n antes de cerrar un trato"},"content":{"rendered":"\n

Sigue\nestos consejos y mejora tus t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n para que ambas partes\nsalgan ganando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aprender c\u00f3mo negociar bien es crucial para tu\u00a0\u00e9xito\u00a0<\/strong>como emprendedor. Es una habilidad, como cualquier otra, que puede mejorar con la pr\u00e1ctica, seg\u00fan\u00a0Entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n

Si\nun trato est\u00e1 m\u00e1s de un lado que del otro no funcionar\u00e1 a la larga. Un trato justo<\/strong> debe hacer que ambas partes\nsientan algo de dolor. Despu\u00e9s de a\u00f1os de negociar contratos por m\u00ed mismo y en\nnombre de mis alumnos, esto es lo que he aprendido:<\/p>\n\n\n\n

1. Ten un buen sentido del humor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 \u00a1Lo necesitar\u00e1s! La negociaci\u00f3n es muy\nestresante para ambas partes, es por eso que tener un buen sentido del humor\npuede ayudar mucho. Nunca pierdas la paciencia, trata de no enojarte. Lo has\nescuchado antes y lo dir\u00e9 de nuevo: No es personal, es un negocio.<\/p>\n\n\n\n

La\nrealidad es que si llegas a un trato vas a tener que seguir trabajando con la\ngente que est\u00e1s negociando. As\u00ed que no te va a ayudar si gritas, escribes un\nemail grosero o dices algo que realmente no sientes. Algunos emprendedores\ninvitan a una tercera persona<\/strong> para ayudarlos\na negociar por esa misma raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Otra estrategia es evitar tomar la decisi\u00f3n final.\nPuedes decir, \u201cTengo que compartir esto con mi socio\u201d o \u201cTengo que comentarle\nesto a mi esposo\u201d<\/p>\n\n\n\n

Haz lo que sea para no perder la cabeza y la perspectiva,\naunque eso quiera decir que respires profundamente, te des la noche libre,\ncorras, etc.<\/p>\n\n\n\n

2. Recuerda que el tiempo es tu amigo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

No te apresures. Si la otra persona con la que\nest\u00e1s negociando te presiona para que firmes puede ser una mala se\u00f1al. Ambas\npartes deben de comprometerse a pasar tiempo juntos para llegar a un buen\ntrato. Yo no estoy de acuerdo en hablar por tel\u00e9fono o por email sin darme por\nlo menos 24 horas para pensarlo. Tal vez necesites consultar a alguien para que\nte ayude a tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

3. Haz tu tarea.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Si quieres negociar desde un puesto de poder, debes\nconocer las fortalezas y debilidades de la otra persona.<\/p>\n\n\n\n

4. Ten una gran actitud.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son tus metas a largo plazo? \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s\ntratando de ganar? Puede ser f\u00e1cil perder de vista el panorama general. Al\nprincipio de cualquier negociaci\u00f3n, yo me aseguro de decirle a la otra persona\nlo emocionado que estoy de trabajar con \u00e9l o ella y que pienso que nuestra\nsociedad es muy buena para ambos. Eso me ayuda a establecer el tono adecuado.<\/p>\n\n\n\n

5. Comienza con una hoja de condiciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 <\/strong>Esta debe tener cuatro o cinco cosas importantes.\nSi no pueden estar de acuerdo en estos aspectos b\u00e1sicos de su relaci\u00f3n, \u00bfpara\nqu\u00e9 iniciar con una negociaci\u00f3n? Es muy caro. Acaban de comenzar a salir. Una vez\nque lleguen a un acuerdo sobre estas condiciones, puedes comenzar a hablar\nsobre el contrato.<\/p>\n\n\n\n

6. Los contratos pueden cambiar.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Si ellos lo escriben, puede ser a su favor. Eso\nest\u00e1 bien. Gastan dinero haciendo eso. Pero ahora vas a tener que hacer algunos\ncambios. Recuerda, los contratos pueden ser feos. Mucho de lo que dicen son\ncosas que podr\u00edan salir mal. No te asustes. Es un documento en progreso. El\nprimer borrador debe ser negociado y cambiado.<\/p>\n\n\n\n

7. Siempre ten en mente algunas cosas a las que\npuedes renunciar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 La negociaci\u00f3n es sobre dar y recibir. No\nquerr\u00e1s perder cosas que realmente te importen.<\/p>\n\n\n\n

8. Habla fuerte. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando leo algo que me resulta muy est\u00fapido, se lo\nleo a la persona por tel\u00e9fono. Luego nos re\u00edmos. R\u00e1pidamente reconoce que es\nm\u00e1s para su beneficio cuando sale de mi boca.<\/p>\n\n\n\n

9. No trates de negociar todos los problemas el\nmismo d\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 Es muy abrumador y desgastante. Te recomiendo\ncomenzar con algunos puntos de contenci\u00f3n que pueden ser dirigidos r\u00e1pidamente\ny sin tener que negociar mucho. Despu\u00e9s de construir una buena relaci\u00f3n,\nempieza a platicar de temas importantes.<\/p>\n\n\n\n

Identifica\naquello en lo que no puedes estar de acuerdo. Tendr\u00e1s que hacer concesiones y compromisos<\/strong>. No obtendr\u00e1s todo lo que\nquieras, pero puedes contratar a un abogado que te ayude. Yo hago mis\nnegociaciones, pero nunca firmo un contrato sin que mis abogados los revisen\nprimero.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: Gesti\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sigue estos consejos y mejora tus t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n para que ambas partes salgan ganando.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":15922,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"#BuenJueves #Management: Nueve secretos en la negociaci\u00f3n antes de cerrar un trato","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7],"tags":[17],"class_list":["post-15908","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-otros-medios"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/ccnews.com.ar\/prensa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/PWWFBRIFLRDAFJODH4SHRKKXCY.jpg?fit=980%2C528","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p7L1gj-48A","jetpack-related-posts":[{"id":7203,"url":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/catman-8-pasos-para-desarrollar-un-buen-category-management\/","url_meta":{"origin":15908,"position":0},"title":"Catman: 8 pasos para desarrollar un buen Category Management","author":"admin","date":"16 marzo, 2018","format":false,"excerpt":"De acuerdo con Rosa Mar\u00eda Cordero, gerente de marca de Nescaf\u00e9, son de\u00a06 a 7 segundos los que un shopper mira un producto e interact\u00faa con un anaquel en un retailer. 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