{"id":16282,"date":"2020-10-30T09:10:30","date_gmt":"2020-10-30T12:10:30","guid":{"rendered":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/?p=16282"},"modified":"2020-10-30T09:10:34","modified_gmt":"2020-10-30T12:10:34","slug":"elevator-pitch-las-claves-para-presentar-un-proyecto-en-pocos-segundos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/elevator-pitch-las-claves-para-presentar-un-proyecto-en-pocos-segundos\/","title":{"rendered":"Elevator pitch: Las claves para presentar un proyecto en pocos segundos"},"content":{"rendered":"\n

Despertar el inter\u00e9s sobre un proyecto, un producto, un servicio o un perfil profesional en pocos segundos no es una tarea f\u00e1cil, y mucho menos si la oportunidad surge de forma inesperada. Para resolver el desaf\u00edo, el grupo CLUSTERciar organiz\u00f3 una capacitaci\u00f3n online<\/em> sobre elevator pitch <\/em>dirigida a sus empleados. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Si un d\u00eda por casualidad te encontraras con la persona\nque puede ayudarte a impulsar tu proyecto, a expandir tu negocio o a dar un\nsalto en tu carrera profesional, \u00bfqu\u00e9 le dir\u00edas? \u00bfSer\u00edas capaz de captar su inter\u00e9s y contarle tu propuesta de forma\natractiva y en pocos segundos?<\/strong>“. A partir de esta consigna dio\ncomienzo la capacitaci\u00f3n online<\/em> que\nel 22 de octubre realiz\u00f3 CLUSTERciar, en el marco del Plan Anual de\nResponsabilidad Social Empresaria \u2013denominado PARSE\u2013, desarrollado por este\ngrupo empresario para sus empleados. <\/p>\n\n\n\n

La charla tuvo como disertante a\nAriel Ferraro, redactor, guionista y asesor en comunicaci\u00f3n corporativa e\ninstitucional. “Para convertir ese encuentro casual en una oportunidad, la clave es tener preparado y ensayado un\nbreve discurso de presentaci\u00f3n, un elevator\npitch<\/em><\/strong>, mencion\u00f3 Ferraro, y agreg\u00f3 que se trata de una herramienta para\npresentar propuestas de forma efectiva en\nel tiempo que dura un viaje en ascensor<\/strong>. \u00abEn pocos segundos no hay tiempo de explicar muchas ideas. Por\neso, el objetivo es mostrar \u201cla frutilla del postre\u201d y generar el deseo de\nconocer m\u00e1s\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En el inicio de la charla, se\nanalizaron tres errores comunes <\/strong>a la\nhora de implementar un elevator\npitch.<\/em> “El primero es comenzar la conversaci\u00f3n hablando solamente de\nnosotros mismos<\/strong>, sin involucrar al interlocutor ni tener en cuenta su punto\nde vista. De esta manera, nuestro discurso no va a generar inter\u00e9s”, coment\u00f3\nel disertante y se\u00f1al\u00f3 que otro error muy com\u00fan es transmitir una cantidad de\ninformaci\u00f3n excesiva y sin una idea clara <\/strong>que facilite su recordaci\u00f3n.\nEl tercer error es presionar al interlocutor y mostrar ansiedad <\/strong>para que\nnos d\u00e9 sus datos de contacto.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, Ferraro explic\u00f3\nun m\u00e9todo de trabajo en cuatro etapas para desarrollar un elevator pitch<\/em> efectivo: la planificaci\u00f3n, la escritura, la correcci\u00f3n\ny la pr\u00e1ctica en voz alta. “Planificar el trabajo es clave para definir la\npropuesta y enfocarnos en la persona a\nquien deseamos hablarle<\/strong>“, remarc\u00f3. “A la hora de escribir, es\n\u00fatil basarse en una estructura narrativa\n<\/strong>que nos permita captar el inter\u00e9s del interlocutor, hablarle de manera\nefectiva y obtener sus datos para concertar una reuni\u00f3n en otro momento”.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Ferraro, es clave comenzar el\nelevator pitch<\/em> introduciendo un dato\nde inter\u00e9s que est\u00e9 relacionado con el “punto de dolor” del\ninterlocutor. “El punto de dolor es<\/strong> un problema, una preocupaci\u00f3n o una\nnecesidad <\/strong>que detectemos en un potencial cliente y que podamos resolver a\ntrav\u00e9s de nuestra propuesta”, indic\u00f3. Ahora bien, al tratarse de un\ninterlocutor casual, es posible que no lo conozcamos en profundidad. En ese\ncaso, lo ideal es imaginar un perfil gen\u00e9rico de la persona objetivo y basarse\nen una problem\u00e1tica universal que pueda ser resuelta.<\/p>\n\n\n\n

Ferraro recomend\u00f3 corregir el texto en etapas espaciadas en el tiempo \u2013para ganar objetividad\u2013 y reescribirlo las veces que sea necesario. Por \u00faltimo, sugiri\u00f3 ensayarlo en voz alta frente a otra persona y sin aprenderse el texto de memoria<\/strong>. “El elevator pitch <\/em>no deber\u00eda ser un mon\u00f3logo, sino una conversaci\u00f3n. Entonces, quiz\u00e1s el interlocutor te haga una pregunta que te saque de las palabras que ten\u00edas previstas. Por eso, el desaf\u00edo es tener claro lo que se quiere decir, pero con flexibilidad para poder adaptarlo a la circunstancia<\/strong>“, explic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: CCNews<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Despertar el inter\u00e9s sobre un proyecto, un producto, un servicio o un perfil profesional en pocos segundos no es una tarea f\u00e1cil, y mucho menos si la oportunidad surge de forma inesperada. Para resolver el desaf\u00edo, el grupo CLUSTERciar organiz\u00f3 una capacitaci\u00f3n online sobre elevator pitch dirigida a sus empleados. <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":16284,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"#ExclusivoCCNews\n#Management\nElevator pitch: Las claves para presentar un proyecto en pocos segundos ","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7],"tags":[13],"class_list":["post-16282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-ccnews"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/ccnews.com.ar\/prensa\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/nota-1.jpg?fit=816%2C409","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p7L1gj-4eC","jetpack-related-posts":[{"id":452,"url":"http:\/\/ccnews.com.ar\/prensa\/el-hospital-movil-llego-a-la-antartida-argentina\/","url_meta":{"origin":16282,"position":0},"title":"El hospital m\u00f3vil lleg\u00f3 a la Ant\u00e1rtida Argentina","author":"CLUSTERciar","date":"25 abril, 2016","format":false,"excerpt":"Detr\u00e1s de la prueba piloto est\u00e1n la compa\u00f1\u00eda argentina EXO y la universidad de Rosario. 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