“Cómo vender más y mejor en tiempos de crisis”: Jonatan Loidi dará una charla en Cipolletti
Jonatan Loidi es consultor internacional, CEO de Set Consulting, especialista en pymes, columnista de importantes medios y autor de dos libros y más de 200 artículos. Ha impartido charlas, cursos y seminarios en más de 15 países, y el 16 de abril brindará en Cipolletti su conferencia “Cómo vender más y mejor en tiempos de crisis”, convocado por Fundación Potenciar. CCnews conversó con él.
¿Qué realidad están viviendo las pymes argentinas?
Las pymes son un universo demasiado grande como para dar una respuesta por todas: en el país son cerca de 850.000 –el 95% de las empresas inscriptas–. Por ejemplo, hoy las mayores oportunidades están en todo lo relacionado con el turismo, la energía, la agroindustria, el software y las industrias del conocimiento. En cambio, el comercio y los servicios son los rubros que están más complicados, porque ha bajado mucho el consumo e influyen otros factores importantes como la inflación y la presión impositiva.
En este contexto, ¿cuál es el mayor desafío de un empresario?
Por lo general, el pyme es un emprendedor que logra sobrevivir. Siete de cada diez líderes de pymes no están formados para los negocios. Si habláramos de otras profesiones, sería como decir que, de cada diez puentes que se construyen, siete no son hechos por ingenieros. O de cada diez cirugías que se practican en un hospital, siete no son realizadas por médicos. Entonces, el primer desafío de una pyme es la profesionalización.
¿Cuál es la clave para enfrentar una crisis?
Cuando hablamos de crisis, hablamos de cambio. Por eso, lo que hoy tiene que interpretar el empresario es “qué es lo que está cambiando”. Las cosas se transforman y lo van a seguir haciendo, entonces el desafío es adaptarse. Si un empresario logra adaptarse al cambio, y el resto no, eso se transforma en una oportunidad. La verdadera oportunidad que existe hoy en el mercado es la capacidad de adaptarse al cambio.
¿Cómo manejar la urgencia por aumentar las ventas?
Vender por vender no es la solución. Se trata de vender más y mejor. Porque hoy, cuando una empresa tiene necesidades de caja, necesidad financiera o de cubrir sueldos, el “vender más” lleva a hacerlo por debajo de la rentabilidad. Entonces quizás la facturación mejora, pero la empresa se está fundiendo. El foco debería ser construir un modelo de negocio que genere valor, que a la competencia le cueste igualar, y así evitar pelear por precio.
¿De qué manera debería abordar el Estado la problemática pyme?
El Estado tiene tres obligaciones indelegables como son la salud, la educación y la seguridad. Pero existe una cuarta, que para mí es fundamental, que es generar un ecosistema de negocios propicio, y diría que esta es la más importante, porque es la que produce los impuestos para mantener las otras tres. Entonces, lo primero que el Estado debería definir como algo prioritario es el hecho de cuidar y potenciar a las pymes.
¿Con qué medidas puede implementarse esta decisión?
Lo primero es fijar impuestos acordes con la realidad de las pymes y no de una manera genérica, poniendo en la misma bolsa a una empresa gigante que a una pequeña. Lo segundo es la reforma laboral que cuesta tanto llevar a la práctica: está demostrado que los países con mayor flexibilización laboral son los que tienen menos desempleo. También es clave desarrollar un mercado para que la pyme pueda vender.
¿Cuál es objetivo de tu charla en Cipolletti?
En un momento donde la gente siente que todo está complicado, que todo es difícil, la idea es marcar algunos caminos para que los empresarios puedan sobrellevar esta realidad y tal vez hasta salir airosos de la situación. El objetivo es motivarlos a repensar su modelo de negocio y potenciarlo. Es un llamado a la acción para no quedarse quietos y salir a mejorar.
¿Qué temas vas a desarrollar?
Vamos hablar de cómo se configura una estrategia comercial, qué cosas hay que tener en cuenta para ser un buen empresario. Trabajaremos desde tres ópticas: la organización, las finanzas y lo estratégico, y nos haremos preguntas que servirán como un autodiagnóstico de la situación de cada empresa. Los asistentes se llevarán herramientas para empezar a aplicar rápidamente.
¿Qué te motiva a dar esta conferencia?
Democratizar el conocimiento. Tengo la suerte de viajar mucho y participar en eventos importantes. En Argentina me motiva acercar conocimientos que a veces se diluyen cuando nos alejamos de Buenos Aires. Conozco muy bien la zona de Neuquén y el Alto Valle de Río Negro. Mi objetivo es ayudar a emprendedores y empresarios a que mejoren. Voy con la misma motivación con la que iré a Colombia a un evento que compartiré con Obama.
¿Qué opinás sobre el trabajo de Fundación Potenciar?
Me parece muy interesante lo que hace. De hecho, la fundación es un socio estratégico nuestro. La idea de esta conferencia es sembrar una semilla para los programas que vamos a llevar a Neuquén, donde el empresario pyme va a poder asistir a charlas y también a cursos para vender más y mejor. Entonces para mí es una alianza estratégica fundamental, es una doble motivación estar asociado con una organización que tiene como fin ayudar a personas y a empresas.
La conferencia “Cómo vender más y mejor en tiempos de crisis” tendrá lugar en el Hotel y Casino del Río, Cipolletti, Río Negro, el 16 de abril de 2018 a las 18:30 h. El aporte solidario para ingresar es de $100 a $500. Lo recaudado será destinado a concretar más acciones solidarias y becas de Fundación Potenciar. Se recomienda adquirir la entrada con anticipación en http://fundacionpotenciar.org/loidi
Fuente: CCNews
